FTC与安利拟议2.25亿美元和解：直销招募划新界线

在拟议命令下，新人买入的货品如果没有卖出去，招募他的人报酬就会大幅减少。这是美国联邦贸易委员会（FTC）与安利（Amway）拟议和解中，最直接触及招募生意的一条规则。

美国时间2026年9月17日，FTC 联同华盛顿州宣布，对 Amway Corp. 及两家关联公司 World Wide Group, L.L.C.（WWG）与 Leadership Team Development Inc.（LTD）采取行动，并向华盛顿西区联邦地区法院提交起诉书及拟议的同意最终命令（stipulated final order）。拟议命令下，三家公司须支付2.25亿美元金钱补偿，FTC 称这是其针对多层次传销公司的行动中取得的最大金额追讨。FTC 委员会以2比0票授权职员提交文件。

命令要经地区法院法官批准并签署才具法律效力。据 Checkbook.org/KOMO 于2026年10月3日报道，法院当时仍未批准，各被告也不承认不法行为。

起诉书提出的指控

以下内容均属起诉书指控，并非法院裁决。

• 2020年后加入 WWG 或 LTD 的多数独立经销商（IBO），在 Amway 产品及培训上的花费多于所得收入。
• 被告作出虚假收入宣称，包括 IBO 有可能年入逾4万美元、取代全职工作或提早退休。
• 被告谎称 IBO 很可能招募到多名参与者，又标榜提供“独家”成功领袖指导，但该机会其实对任何跟从招募人指示的人开放。
• IBO 被施压每月购入固定数量产品，不论有无转售潜力或个人需要，并被指示虚报其实未售出的销售。

据 Checkbook.org/KOMO 报道，起诉书指 Amway 近年逾四分之三的美国产品销售对象是其自身 IBO。另据 RecordingLaw 转述起诉书，2023年 IBO 购买约77%的已售产品，奖金中位数为139美元，逾24.1万名 IBO 中不足1,600人获4万美元或以上。

拟议命令的四项新规则

• 七成转售：IBO 每月须把向 Amway 购入产品的至少70%售予他人。
• 未售货品削减上线报酬：被招募的 IBO 购入产品但未转售，招募人所得报酬会大幅减少。据 RecordingLaw 转述，新人首六个月未售出的购货不计入上线报酬，此细节有待与官方命令文本核对。
• 申报与外部审计：IBO 须即时申报所有客户销售及实际售价，Amway 会向客户发送收据；虚构销售或教人虚构的 IBO 须被终止资格。独立外部审计师会定期审计 Amway 的销售记录；据 RecordingLaw 报道，审计师须于120日内委任，为期10年。
• 先培训后招募：IBO 须先接受有关上述规则的培训才可招募他人；获认可供应商（包括 WWG、LTD）在新 IBO 首年不得就培训或服务收费。

2.25亿美元如何分配

FTC 表示，款项绝大部分会用作补偿受害人，主要是经 WWG、LTD 招募而亏损的 IBO，补偿计划细节稍后公布。据 RecordingLaw 报道，金额分拆为 Amway 1.547亿美元、WWG 与 Amway 共同及各自承担3,978万美元、LTD 与 Amway 共同及各自承担2,652万美元，以及支付华盛顿州的费用及开支400万美元；命令不设民事罚款。

监管机构与安利的说法

FTC 消费者保护局局长 Christopher Mufarrige 表示，Amway 及关联公司以虚假收入宣称误导潜在工作者，FTC 不会容忍任何欺骗工作者的公司。据 Checkbook.org/KOMO 报道，华盛顿州总检察长 Nick Brown 指涉事公司利用普通人的希望和抱负获利，许多州民亏损之余，还留下满柜不需要的产品。

据 NutraIngredients 于2026年9月22日报道，Amway 表示根本不同意监管机构对其业务的描述，并称和解是“required compromise”。

分析：对招募团队的意义

这份命令针对的是一家公司，而且尚待法院批准。不过它对几件事作出了具体规定：每月转售比例、未转售货品对上线报酬的影响、销售申报与外部审计，以及新人首年的培训收费限制。无论你在招募团队，还是正在考虑加盟，都可以参考这些角度审视眼前的机会。以下清单属编辑建议，并非命令条文。

1. 收入数字有没有附上中位数，而不只是顶尖个案。
2. “取代全职”“提早退休”这类说法，有没有实际分布数据支持。
3. 每月有没有最低购货要求，买入的货品有多少真正卖给外部客户。
4. 上线的报酬是来自客户销售，还是来自下线自购。
5. 新人首年需要支付哪些培训、活动或工具费用。
6. “独家”指导是否真的有门槛，还是人人都能加入。
7. 每笔销售有没有收据及记录可供核对。

以上每一项若未能得到清楚答复，宜先向对方问清楚，再决定是否加入。

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