長期保單佣金最少分3年或5年發放　內地監管層再推營銷員專業化

內地長期保單的佣金，須按繳費期分最少3年或5年發放，保險公司亦須建立機制，追索扣回因銷售人員違法違規造成經濟損失的佣金薪酬。這些規定在2025年已寫進監管文件；到了2026年，監管層把焦點進一步放到營銷員本身。

據21世紀經濟報道（稿件來源為券商中國），國家金融監督管理總局（金融監管總局）副局長叢林於2026年10月20日在2026金融街論壇年會保險大會上發言，提出加快營銷體制改革，推動營銷人員專業化和職業化。財聯社同日亦報道了叢林在該場合發言。本文引述的發言內容均據21世紀經濟報道，暫未能對照金融監管總局官網或新華社的一手報道核實。

從追求速度規模轉向質量效益

叢林表示，保險業必須堅決摒棄規模情結，由追求速度和規模，轉為以質量效益為中心。

他對不同規模的公司提出不同要求。中小型保險機構應積極減量提質，探索特色化和專業化經營，並堅決遏制非理性競爭；大型保險機構則應主動對接國家戰略，引領行業高質量發展。

產品適當性與消費者保護並列

在銷售端，叢林提出要嚴格做好產品適當性管理，目標是提升消費者的獲得感、滿意度和信任度。他同時強調加強保險消費者權益保護，並落實保險機構的主體責任。

據報道，發言沒有引述具體統計數字，亦未提及營銷員人數或增員數據。

2025年通知已訂明佣金發放節奏

叢林這次發言的背景，是金融監管總局2025年發出的《國家金融監督管理總局關於推動深化人身保險行業個人營銷體制改革的通知》，文號為金規〔2025〕13號，成文日期為2025年4月14日。通知其中兩條直接觸及營銷員的收入結構：

• 第七條：繳費期5年（含）至10年的保單，佣金發放時間不得少於3年；繳費期10年及以上的保單，佣金發放時間不得少於5年。
• 第八條：要求建立因保險銷售人員違法違規導致經濟損失的佣金薪酬追索扣回機制，切實防範操作風險。

分析：對招募團隊的意義

以下為編輯分析。叢林的發言及上述通知均未直接談及增員方向，以下觀點是本刊根據公開內容作出的推論。

• 衡量標準可能改變：監管層把重心由規模轉向質量效益，若團隊仍以招募人數作為主要指標，與監管的表述方向可能並不一致。
• 候選人畫像或需調整：專業化和職業化的提法，意味招募時可能更需要看重候選人能否長期留任、能否通過持續培訓，而不只是短期開單能力。
• 新人收入預期要講清楚：長期保單佣金須遞延發放，新人入行初期的現金收入節奏可能與以往不同，招募時如實說明有助減少日後流失。
• 合規培訓的分量可能提高：追索扣回機制令違規的代價可能落在個人收入上，加上產品適當性管理要求，銷售流程的訓練和紀錄會更重要。

對招募主管而言，值得關注的或許不再是今年招了多少人，而是三年後還有多少人留在隊伍裏。

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