美國Primerica第三季招募人數按年跌10%　持牌壽險隊伍減至147,058人

把美國Primerica第三季的兩個數字並排：招募90,818人，同季新考獲壽險牌照的代表10,722人。再往下一層，季末持牌壽險銷售隊伍為147,058人。三個數字按年全部下跌，但跌幅各不相同。

Primerica於美國時間2026年11月4日在喬治亞州德盧斯（Duluth）發佈《2026年第三季業績》新聞稿，並以8-K表格附件99.1形式提交美國證券交易委員會（SEC）。上述招募、新持牌及持牌隊伍數字，均出自這份文件。

三個數字，三種跌幅

• 招募人數：2026年第三季90,818人，2025年同期101,156人，減少10,338人，新聞稿列為下跌10%（按原數計約10.2%）。
• 新持牌壽險代表：10,722人，上年同期12,482人，減少1,760人，新聞稿列為下跌14%（約14.1%）。
• 持牌壽險銷售隊伍：截至季末147,058人，一年前為152,200人，減少5,142人，新聞稿列為下跌3%（約3.4%）。

新聞稿沒有界定「招募」與「新持牌代表」的定義，也沒有解釋三項數字下跌的原因；持牌隊伍人數只註明是按期末計算。

比較基數：2025年同期已較前一年回落

Primerica於2025年11月5日發佈的上年度第三季新聞稿顯示，2025年第三季招募101,156人，較2024年同期的142,655人下跌29%；新持牌代表12,482人，較14,349人下跌13%；持牌隊伍截至2025年9月30日為152,200人，較148,890人增加2%。

該份新聞稿當時表示，比較對象是上年同期的紀錄水平，並指成績與非大會年份相比仍屬穩健。換言之，今年第三季的10%跌幅，是在一個已經回落的基數上再往下走。

管理層在業績會上的說法

據第三方網站EarningsWhispers刊載的業績電話會議逐字稿，行政總裁Glenn Williams在會上提到，第三季新考獲壽險牌照的人數按年下跌14%。他把招募人數下跌10%，連繫到全年不同時段的獎勵措施力度有別，並表示招募活動已較年初的低位有所改善。

Williams又稱，公司已推出以增長為目標的新獎勵措施支持招募，並表示公司傾向以階梯式方式擴大銷售隊伍。上述內容出自第三方逐字稿，尚未與公司投資者關係網站的版本核對。

分析：對招募團隊的意義

把三個數字排成漏斗，跌得最多的不是入口，而是中間一關：招募跌約10.2%，新持牌跌約14.1%，持牌總數只跌約3.4%。

以同季新持牌人數除以招募人數，2026年第三季約為11.8%，2025年同期約為12.3%。這只是兩個季度數字的簡單比例，並非公司公佈的轉化率，兩組數字也未必涵蓋同一批人，不宜當作考牌合格率。

另一個落差同樣值得留意：同一季新增10,722名持牌代表，持牌隊伍一年間仍少了5,142人。新聞稿沒有披露期內離開或未續牌的人數，因此無法由這些數字推算流失率。

對保險團隊主管、獵頭和HR來說，可以借用的是拆解方法，而不是結論：把自己的數字分成招募、考牌、持牌三欄，以同一季度按年比較，並寫清每一欄怎樣計算。Primerica新聞稿沒有定義的地方，正是自己的漏斗最需要定義清楚的地方。

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