长期保单佣金最少分3年或5年发放　内地监管层再推营销员专业化

内地长期保单的佣金，须按缴费期分最少3年或5年发放，保险公司也须建立机制，追索扣回因销售人员违法违规造成经济损失的佣金薪酬。这些规定在2025年已写进监管文件；到了2026年，监管层把焦点进一步放到营销员本身。

据21世纪经济报道（稿件来源为券商中国），国家金融监督管理总局（金融监管总局）副局长丛林于2026年10月20日在2026金融街论坛年会保险大会上发言，提出加快营销体制改革，推动营销人员专业化和职业化。财联社同日也报道了丛林在该场合发言。本文引述的发言内容均据21世纪经济报道，暂未能对照金融监管总局官网或新华社的一手报道核实。

从追求速度规模转向质量效益

丛林表示，保险业必须坚决摒弃规模情结，由追求速度和规模，转为以质量效益为中心。

他对不同规模的公司提出不同要求。中小型保险机构应积极减量提质，探索特色化和专业化经营，并坚决遏制非理性竞争；大型保险机构则应主动对接国家战略，引领行业高质量发展。

产品适当性与消费者保护并列

在销售端，丛林提出要严格做好产品适当性管理，目标是提升消费者的获得感、满意度和信任度。他同时强调加强保险消费者权益保护，并落实保险机构的主体责任。

据报道，发言没有引述具体统计数字，也未提及营销员人数或增员数据。

2025年通知已订明佣金发放节奏

丛林这次发言的背景，是金融监管总局2025年发出的《国家金融监督管理总局关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，文号为金规〔2025〕13号，成文日期为2025年4月14日。通知其中两条直接触及营销员的收入结构：

• 第七条：缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。
• 第八条：要求建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

分析：对招募团队的意义

以下为编辑分析。丛林的发言及上述通知均未直接谈及增员方向，以下观点是本刊根据公开内容作出的推论。

• 衡量标准可能改变：监管层把重心由规模转向质量效益，若团队仍以招募人数作为主要指标，与监管的表述方向可能并不一致。
• 候选人画像或需调整：专业化和职业化的提法，意味着招募时可能更需要看重候选人能否长期留任、能否通过持续培训，而不只是短期开单能力。
• 新人收入预期要讲清楚：长期保单佣金须递延发放，新人入行初期的现金收入节奏可能与以往不同，招募时如实说明有助减少日后流失。
• 合规培训的分量可能提高：追索扣回机制令违规的代价可能落在个人收入上，加上产品适当性管理要求，销售流程的培训和记录会更重要。

对招募主管而言，值得关注的或许不再是今年招了多少人，而是三年后还有多少人留在队伍里。

本文由 F50 编辑团队根据公开资料整理，仅供一般参考，不构成专业意见。资料以发布日期为准，其后或有变动。