美加RE/MAX經紀按年跌3%至72,118人　Real品牌增21%

同一個集團，兩個品牌，人數朝相反方向走。Real REMAX Group 於2026年11月5日公布截至9月30日的第三季業績：RE/MAX 在美國及加拿大的經紀合共72,118人，按年下跌3%；集團自家的 Real 品牌經紀則有36,610人，按年增加21%。

Real 收購 RE/MAX Holdings 於2026年8月24日完成，RE/MAX 的業績由8月25日起計入。總裁 Jenna Rozenblat 在業績電話會議上表示，美加經紀人數的3%跌幅是按備考基準計算的按年比較。

美加收縮，海外增長

拆開美加數字，第三季末美國有46,611名 RE/MAX 經紀，加拿大有25,507名。

美加以外的市場走勢不同：RE/MAX 在當地的經紀共75,970人，按年增加4%。兩者相加，RE/MAX 全球經紀為148,088人，按年僅微升0.4%。

再往前看半年。據 RE/MAX Holdings 向美國證券交易委員會提交的2026年第一季業績，截至3月31日，美加經紀合共73,292人，其中美國47,443人、加拿大25,849人，全球則有149,192人。以此計算，六個月內美加淨減1,174人，美國少832人，加拿大少342人。

Real 季末後主動清理名冊

Real 品牌的增長同樣有另一面。據 Franchising.com 轉載的新聞稿，Real 品牌經紀去年同期為30,183人。但到2026年11月3日，Real 平台上的經紀已降至約36,200人，較9月底少約410人。

新聞稿指，十月份有超過500名 Real 經紀被公司主動移除，原因是欠繳會費或房地產牌照過期。新聞稿同時指出，季末之後 Real 的經紀流失有所增加。

行政總裁 Tamir Poleg 在電話會議上表示，公司過去兩個月主動移除了逾1,000名經紀，當中不少人任由牌照失效；他在問答環節形容這批人是已離開行業，或未有繳付多重放盤服務（MLS）的會費，並稱另有約300至400人的名單正在檢視。據 RISMedia 報道，Poleg 將近期的流失歸因於樓市近四年處於低谷，加上按揭利率上升拖慢復甦，並指經紀離場自九月起增加。

須注意，上述移除逾500人及累計逾1,000人，屬 Real 自家的經紀業務，並非 RE/MAX 的加盟網絡。公司亦沒有披露被移除者中，欠繳會費與牌照過期各佔多少。

第四季：電話會議預期北美人數按年下跌

新聞稿的第四季指引只涵蓋財務數字：收入5.75億至6.25億美元，經調整未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤（EBITDA）3,200萬至3,800萬美元，並無列出 RE/MAX 美加經紀人數的預期。

人數方面的預期來自電話會議。財務總監 Ravi Jani 預期第四季 RE/MAX 北美經紀人數按年下跌，Motley Fool 的逐字稿記錄為低至中單位數的跌幅。Rozenblat 則表示，公司不預期加盟業務的經紀流失會即時逆轉。

分析：對招募團隊的意義

以下為 Focus-50 編輯部的分析。

• 名冊人數不等於在職人數。Real 在十月因欠繳會費或牌照過期移除逾500人，顯示帳面數字可以在短時間內被改寫。
• 牌照有效期和會費狀況，是團隊留任管理值得留意的項目。定期核對成員的牌照到期日，比季末才發現人數縮水更為主動。
• 增長與流失可以同時發生。同一集團內，一個品牌按年增21%，另一個在美加按年跌3%；比較數字時，要看清是季末還是月初、是否按備考基準計算。

招募團隊可以從這份報告記住一點：簽進來只是開始，名冊上的名字不一定等於仍然在職的經紀。

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