內地壽險第三季銷售人力　國壽61.6萬、平安32.3萬、太保18.2萬口徑各異

61.6萬、32.3萬、18.2萬。三個數字並排，很容易被讀成一張排行榜，但它們數的並不是同一類人。

據《中國銀行保險報》報道（經新浪財經轉載，2026年11月2日刊於搜狐），中國人壽、平安、太保、人保及新華保險五家內地上市險企已公布2026年第三季業績。報道列出其中三家的銷售隊伍規模：中國人壽個險銷售人力61.6萬人，平安壽險個人銷售代理人32.3萬，太保壽險保險營銷員18.2萬人。

以上數字來自媒體報道，本文未能對照各公司第三季報原文核實，引用前宜自行查閱官方文件。

三個數字，三種口徑

三家公司用的名稱各不相同：中國人壽是「個險銷售人力」，平安壽險是「個人銷售代理人」，太保壽險是「保險營銷員」。報道沒有交代這些名稱的具體定義，因此三個數字只能各自理解，不宜直接比較高低。

中國人壽方面，報道提到績優人力和優增人力按年上升，但只屬文字描述，沒有列出人均產能或新人學歷數字。

平安：新增人力約三分之二有大專學歷

據該報道，平安壽險新增人力中，大專及以上學歷占66.3%，按年提升6.5個百分點。第一財經在2026年10月28日的報道亦列出同一數字，並註明屬2026年前三季度。

66.3%只計新增人力，並非整支代理人隊伍的學歷分布。 兩篇報道都沒有提供平安代理人隊伍的整體人均產能。

太保：核心人力月人均首年保費9.1萬元

據該報道，太保壽險核心人力的月人均首年規模保費為9.1萬元（人民幣），按年增長27.3%。這個指標只計算核心人力，並非全體18.2萬名營銷員的平均數。報道沒有提及太保新人的學歷結構。

人保與新華：只有一句總括

報道沒有列出人保壽險和新華保險的銷售人力、人均產能或新人學歷數字，只總括指各險企代理人隊伍規模保持穩定，「產能穩步提升」。

分析：對招募團隊的意義

從這批披露可見，各公司公開談論隊伍時，除了人數，還會拿出新人學歷和核心人力產能等指標。不過每項指標的分母都不一樣，讀數字之前，先要看清楚它在數誰。

• 引用隊伍規模時連口徑一併寫明：個險銷售人力、個人銷售代理人、保險營銷員不能互換。
• 看學歷比例時分清分母：平安的66.3%只計新增人力。
• 看產能時分清對象：太保的9.1萬元只計核心人力，而且是首年規模保費。
• 向候選人或管理層引用這些數字前，宜回到各公司第三季報原文核對。

下次有人拿「某公司幾十萬人」來比較時，第一個要問的問題很簡單：數的是哪一種人。

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