内地寿险第三季度销售人力　国寿61.6万、平安32.3万、太保18.2万口径各异

61.6万、32.3万、18.2万。三个数字并排，很容易被读成一张排行榜，但它们数的并不是同一类人。

据《中国银行保险报》报道（经新浪财经转载，2026年11月2日刊于搜狐），中国人寿、平安、太保、人保及新华保险五家内地上市险企已公布2026年第三季度业绩。报道列出其中三家的销售队伍规模：中国人寿个险销售人力61.6万人，平安寿险个人销售代理人32.3万，太保寿险保险营销员18.2万人。

以上数字来自媒体报道，本文未能对照各公司第三季度报告原文核实，引用前宜自行查阅官方文件。

三个数字，三种口径

三家公司用的名称各不相同：中国人寿是“个险销售人力”，平安寿险是“个人销售代理人”，太保寿险是“保险营销员”。报道没有交代这些名称的具体定义，因此三个数字只能各自理解，不宜直接比较高低。

中国人寿方面，报道提到绩优人力和优增人力同比上升，但只属文字描述，没有列出人均产能或新人学历数字。

平安：新增人力约三分之二有大专学历

据该报道，平安寿险新增人力中，大专及以上学历占66.3%，同比提升6.5个百分点。第一财经在2026年10月28日的报道也列出同一数字，并注明属2026年前三季度。

66.3%只计新增人力，并非整支代理人队伍的学历分布。 两篇报道都没有提供平安代理人队伍的整体人均产能。

太保：核心人力月人均首年保费9.1万元

据该报道，太保寿险核心人力的月人均首年规模保费为9.1万元（人民币），同比增长27.3%。这个指标只计算核心人力，并非全体18.2万名营销员的平均数。报道没有提及太保新人的学历结构。

人保与新华：只有一句总括

报道没有列出人保寿险和新华保险的销售人力、人均产能或新人学历数字，只总括指各险企代理人队伍规模保持稳定，“产能稳步提升”。

分析：对招募团队的意义

从这批披露可见，各公司公开谈论队伍时，除了人数，还会拿出新人学历和核心人力产能等指标。不过每项指标的分母都不一样，读数字之前，先要看清楚它在数谁。

• 引用队伍规模时连口径一并写明：个险销售人力、个人销售代理人、保险营销员不能互换。
• 看学历比例时分清分母：平安的66.3%只计新增人力。
• 看产能时分清对象：太保的9.1万元只计核心人力，而且是首年规模保费。
• 向候选人或管理层引用这些数字前，宜回到各公司第三季度报告原文核对。

下次有人拿“某公司几十万人”来比较时，第一个要问的问题很简单：数的是哪一种人。

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