美國地產經紀挖角降溫　頭100大品牌淨招募按年跌57%（Courted數據）

美國地產經紀行之間的挖角戰，今年明顯冷卻。招募軟件公司 Courted 統計，2026 年 1 至 9 月，美國頭 100 大地產經紀品牌的淨招募銷售額（net recruiting production）為 243 億美元，2025 年同期為 566 億美元，按年下跌 57%。

這是單一私人公司的數據，並非官方統計。Courted 於 2026 年 11 月 1 日在自家網站發表分析，結果亦在一個網上研討會公佈；美國地產媒體 Inman 其後於 11 月 5 日刊出報道。

招入跌得比流失快

Courted 的淨招募額，是品牌招入經紀所帶來的銷售額，減去離職經紀帶走的銷售額。

• 招入的銷售額：由 2,571 億美元跌至 1,766 億美元，跌 31%
• 流失的銷售額：由 2,005 億美元跌至 1,523 億美元，跌 24%

兩邊都在收縮，但招入那一邊收縮得更急，淨額於是大幅收窄。以佔品牌全年銷售額的比率計，招募率由 11.4% 降至 7.2%，流失率由 8.9% 降至 6.2%，淨增長率則由 2.5% 降至 1.0%。Courted 指，這 1.5 個百分點的跌幅，已超過頭 100 大一年前淨增產量的一半。

第三季最清楚：淨增銷售額由 2025 年第三季的 170 億美元，跌至 2026 年同季的 22 億美元。

大品牌不再越做越大

頭 10 大品牌約佔頭 100 大銷售額的 70%，期內淨增長只有 0.69%。排名 11 至 25 的品牌，淨增長率由 4.05% 急跌至 0.9%。錄得淨增長的品牌，亦由 81 個減至 68 個。

最進取的招募者流失最多

在兩年都位列頭 100 大的 95 個品牌中，有 73 個的流失比例較前一年低。品牌流失率中位數由 6.3% 降至 4.7%，流失 10% 或以上產量的品牌由 21 個減至 14 個。

不過，招募率最高的四分之一品牌，2026 年流失了 10.0% 產量，是招募率最低四分之一（3.6%）的 2.8 倍，2025 年時差距只是 2.0 倍。Courted 計算，最積極招募的品牌每 1 美元招募額只留住約 31 美仙，去年為 41 美仙。

Courted 行政總裁 Sean Soderstrom 形容留任是今年的「亮點」，但他提醒，市場流動減少，不等於留任計劃做得好；在流動經紀變少的環境下，每一次離職都可能是難以再贏回的產量。他又表示，數據顯示市場降溫的程度比業界感覺更大。Courted 在 10 月做的一個 LinkedIn 民調中，約三分之二受訪者預期淨招募收益持平或增加，沒有人選「跌超過 50%」。

數字怎樣計算

據 Inman 引述，Courted 的數據取自 MLS（多重放盤系統）紀錄，並跨市場、跨品牌去除重複；量度的是經紀加入或離開品牌時的銷售額，而不是人數。被收購的公司要併入品牌後才計入，母公司旗下分開營運的品牌，例如 Real 和 REMAX，則分開計算。Courted 亦表示，7 至 9 月的數字可能因遲報而輕微修訂。

作為對照，Courted 的 2025 年報告指，頭 100 大品牌 2025 年全年招入 2,760 億美元、流失 2,330 億美元，淨增 420 億美元，增長 1.8%。HousingWire 於 2026 年 3 月報道同一批數據時指出，2025 年約 23 萬名經紀（16%）轉換經紀行，比率自 2020 年起一直維持在 16% 至 18%。另一數據集 Recruiting Insight 則報告 2026 年第一季有 3,742 次品牌轉換，但其方法與 Courted 不同，不能直接比較。

分析：對招募團隊的意義

以下為 Focus-50 編輯部分析，只根據上述數據。

第一，流失率下降未必代表團隊更有凝聚力。Soderstrom 提醒，不要把安靜的市場誤當成留任計劃做得好。如果你的團隊今年流失減少，值得先分清是自己做對了甚麼，還是整個市場都少了人轉會。

第二，靠大量挖角換增長，回報正在變差。招募最積極的品牌，流失比例亦最高，每 1 美元招募額留下的比例由 41 美仙降至 31 美仙。招得多，不等於留得住。

第三，流動的人少了，每一個離職都更難補回。對招募團隊來說，把資源由「招新人」部分轉向「留住現有人」，在這種市場下或者更划算。

最後要記住，這是一間美國招募軟件公司按銷售額計算的數據，未有官方或獨立第三方驗證，亦不能直接套用到香港或其他市場。但它提出的問題很普遍：當沒有人在走，你看到的忠誠，有多少是真的。

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