美国Primerica第三季招募人数按年跌10%　持牌寿险队伍减至147,058人

把美国Primerica第三季的两个数字并排：招募90,818人，同季新考获寿险牌照的代表10,722人。再往下一层，季末持牌寿险销售队伍为147,058人。三个数字按年全部下跌，但跌幅各不相同。

Primerica于美国时间2026年11月4日在佐治亚州德卢斯（Duluth）发布《2026年第三季度业绩》新闻稿，并以8-K表格附件99.1形式提交美国证券交易委员会（SEC）。上述招募、新持牌及持牌队伍数字，均出自这份文件。

三个数字，三种跌幅

• 招募人数：2026年第三季90,818人，2025年同期101,156人，减少10,338人，新闻稿列为下跌10%（按原数计约10.2%）。
• 新持牌寿险代表：10,722人，上年同期12,482人，减少1,760人，新闻稿列为下跌14%（约14.1%）。
• 持牌寿险销售队伍：截至季末147,058人，一年前为152,200人，减少5,142人，新闻稿列为下跌3%（约3.4%）。

新闻稿没有界定“招募”与“新持牌代表”的定义，也没有解释三项数字下跌的原因；持牌队伍人数只注明是按期末计算。

比较基数：2025年同期已较前一年回落

Primerica于2025年11月5日发布的上年度第三季新闻稿显示，2025年第三季招募101,156人，较2024年同期的142,655人下跌29%；新持牌代表12,482人，较14,349人下跌13%；持牌队伍截至2025年9月30日为152,200人，较148,890人增加2%。

该份新闻稿当时表示，比较对象是上年同期的纪录水平，并指成绩与非大会年份相比仍属稳健。换言之，今年第三季的10%跌幅，是在一个已经回落的基数上再往下走。

管理层在业绩会上的说法

据第三方网站EarningsWhispers刊载的业绩电话会议逐字稿，首席执行官Glenn Williams在会上提到，第三季新考获寿险牌照的人数按年下跌14%。他把招募人数下跌10%，联系到全年不同时段的激励措施力度有别，并表示招募活动已较年初的低位有所改善。

Williams又称，公司已推出以增长为目标的新激励措施支持招募，并表示公司倾向以阶梯式方式扩大销售队伍。上述内容出自第三方逐字稿，尚未与公司投资者关系网站的版本核对。

分析：对招募团队的意义

把三个数字排成漏斗，跌得最多的不是入口，而是中间一关：招募跌约10.2%，新持牌跌约14.1%，持牌总数只跌约3.4%。

以同季新持牌人数除以招募人数，2026年第三季约为11.8%，2025年同期约为12.3%。这只是两个季度数字的简单比例，并非公司公布的转化率，两组数字也未必涵盖同一批人，不宜当作考牌合格率。

另一个落差同样值得留意：同一季新增10,722名持牌代表，持牌队伍一年间仍少了5,142人。新闻稿没有披露期内离开或未续牌的人数，因此无法由这些数字推算流失率。

对保险团队主管、猎头和HR来说，可以借用的是拆解方法，而不是结论：把自己的数字分成招募、考牌、持牌三栏，以同一季度按年比较，并写清每一栏怎样计算。Primerica新闻稿没有定义的地方，正是自己的漏斗最需要定义清楚的地方。

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