美加RE/MAX经纪按年跌3%至72,118人　Real品牌增21%

同一个集团，两个品牌，人数朝相反方向走。Real REMAX Group 于2026年11月5日公布截至9月30日的第三季度业绩：RE/MAX 在美国及加拿大的经纪合共72,118人，按年下跌3%；集团自家的 Real 品牌经纪则有36,610人，按年增加21%。

Real 收购 RE/MAX Holdings 于2026年8月24日完成，RE/MAX 的业绩由8月25日起计入。总裁 Jenna Rozenblat 在业绩电话会议上表示，美加经纪人数的3%跌幅是按备考基准计算的按年比较。

美加收缩，海外增长

拆开美加数字，第三季度末美国有46,611名 RE/MAX 经纪，加拿大有25,507名。

美加以外的市场走势不同：RE/MAX 在当地的经纪共75,970人，按年增加4%。两者相加，RE/MAX 全球经纪为148,088人，按年仅微升0.4%。

再往前看半年。据 RE/MAX Holdings 向美国证券交易委员会提交的2026年第一季度业绩，截至3月31日，美加经纪合共73,292人，其中美国47,443人、加拿大25,849人，全球则有149,192人。以此计算，六个月内美加净减1,174人，美国少832人，加拿大少342人。

Real 季末后主动清理名册

Real 品牌的增长同样有另一面。据 Franchising.com 转载的新闻稿，Real 品牌经纪去年同期为30,183人。但到2026年11月3日，Real 平台上的经纪已降至约36,200人，较9月底少约410人。

新闻稿指，十月份有超过500名 Real 经纪被公司主动移除，原因是欠缴会费或房地产牌照过期。新闻稿同时指出，季末之后 Real 的经纪流失有所增加。

首席执行官 Tamir Poleg 在电话会议上表示，公司过去两个月主动移除了逾1,000名经纪，当中不少人任由牌照失效；他在问答环节形容这批人是已离开行业，或未有缴付多重上市服务（MLS）的会费，并称另有约300至400人的名单正在审查。据 RISMedia 报道，Poleg 将近期的流失归因于楼市近四年处于低谷，加上按揭利率上升拖慢复苏，并指经纪离场自九月起增加。

须注意，上述移除逾500人及累计逾1,000人，属 Real 自家的经纪业务，并非 RE/MAX 的加盟网络。公司亦没有披露被移除者中，欠缴会费与牌照过期各占多少。

第四季度：电话会议预期北美人数按年下跌

新闻稿的第四季度指引只涵盖财务数字：收入5.75亿至6.25亿美元，经调整未计利息、税项、折旧及摊销前利润（EBITDA）3,200万至3,800万美元，并无列出 RE/MAX 美加经纪人数的预期。

人数方面的预期来自电话会议。首席财务官 Ravi Jani 预期第四季度 RE/MAX 北美经纪人数按年下跌，Motley Fool 的逐字稿记录为低至中单位数的跌幅。Rozenblat 则表示，公司不预期加盟业务的经纪流失会即时逆转。

分析：对招募团队的意义

以下为 Focus-50 编辑部的分析。

• 名册人数不等于在职人数。Real 在十月因欠缴会费或牌照过期移除逾500人，显示账面数字可以在短时间内被改写。
• 牌照有效期和会费状况，是团队留任管理值得留意的项目。定期核对成员的牌照到期日，比季末才发现人数缩水更为主动。
• 增长与流失可以同时发生。同一集团内，一个品牌按年增21%，另一个在美加按年跌3%；比较数字时，要看清是季末还是月初、是否按备考基准计算。

招募团队可以从这份报告记住一点：签进来只是开始，名册上的名字不一定等于仍然在职的经纪。

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