美国地产经纪挖角降温　头100大品牌净招募按年跌57%（Courted数据）

美国地产经纪行之间的挖角战，今年明显冷却。招募软件公司 Courted 统计，2026 年 1 至 9 月，美国头 100 大地产经纪品牌的净招募销售额（net recruiting production）为 243 亿美元，2025 年同期为 566 亿美元，按年下跌 57%。

这是单一私人公司的数据，并非官方统计。Courted 于 2026 年 11 月 1 日在自家网站发表分析，结果亦在一个网上研讨会公布；美国地产媒体 Inman 其后于 11 月 5 日刊出报道。

招入跌得比流失快

Courted 的净招募额，是品牌招入经纪所带来的销售额，减去离职经纪带走的销售额。

• 招入的销售额：由 2,571 亿美元跌至 1,766 亿美元，跌 31%
• 流失的销售额：由 2,005 亿美元跌至 1,523 亿美元，跌 24%

两边都在收缩，但招入那一边收缩得更急，净额于是大幅收窄。以占品牌全年销售额的比率计，招募率由 11.4% 降至 7.2%，流失率由 8.9% 降至 6.2%，净增长率则由 2.5% 降至 1.0%。Courted 指，这 1.5 个百分点的跌幅，已超过头 100 大一年前净增产量的一半。

第三季最清楚：净增销售额由 2025 年第三季的 170 亿美元，跌至 2026 年同季的 22 亿美元。

大品牌不再越做越大

头 10 大品牌约占头 100 大销售额的 70%，期内净增长只有 0.69%。排名 11 至 25 的品牌，净增长率由 4.05% 急跌至 0.9%。录得净增长的品牌，也由 81 个减至 68 个。

最进取的招募者流失最多

在两年都位列头 100 大的 95 个品牌中，有 73 个的流失比例较前一年低。品牌流失率中位数由 6.3% 降至 4.7%，流失 10% 或以上产量的品牌由 21 个减至 14 个。

不过，招募率最高的四分之一品牌，2026 年流失了 10.0% 产量，是招募率最低四分之一（3.6%）的 2.8 倍，2025 年时差距只是 2.0 倍。Courted 计算，最积极招募的品牌每 1 美元招募额只留住约 31 美分，去年为 41 美分。

Courted 首席执行官 Sean Soderstrom 形容留任是今年的“亮点”，但他提醒，市场流动减少，不等于留任计划做得好；在流动经纪变少的环境下，每一次离职都可能是难以再赢回的产量。他又表示，数据显示市场降温的程度比业界感觉更大。Courted 在 10 月做的一个 LinkedIn 民调中，约三分之二受访者预期净招募收益持平或增加，没有人选“跌超过 50%”。

数字怎样计算

据 Inman 引述，Courted 的数据取自 MLS（多重放盘系统）记录，并跨市场、跨品牌去除重复；衡量的是经纪加入或离开品牌时的销售额，而不是人数。被收购的公司要并入品牌后才计入，母公司旗下分开运营的品牌，例如 Real 和 REMAX，则分开计算。Courted 也表示，7 至 9 月的数字可能因迟报而轻微修订。

作为对照，Courted 的 2025 年报告指，头 100 大品牌 2025 年全年招入 2,760 亿美元、流失 2,330 亿美元，净增 420 亿美元，增长 1.8%。HousingWire 于 2026 年 3 月报道同一批数据时指出，2025 年约 23 万名经纪（16%）转换经纪行，比率自 2020 年起一直维持在 16% 至 18%。另一数据集 Recruiting Insight 则报告 2026 年第一季有 3,742 次品牌转换，但其方法与 Courted 不同，不能直接比较。

分析：对招募团队的意义

以下为 Focus-50 编辑部分析，只根据上述数据。

第一，流失率下降未必代表团队更有凝聚力。Soderstrom 提醒，不要把安静的市场误当成留任计划做得好。如果你的团队今年流失减少，值得先分清是自己做对了什么，还是整个市场都少了人转会。

第二，靠大量挖角换增长，回报正在变差。招募最积极的品牌，流失比例也最高，每 1 美元招募额留下的比例由 41 美分降至 31 美分。招得多，不等于留得住。

第三，流动的人少了，每一个离职都更难补回。对招募团队来说，把资源由“招新人”部分转向“留住现有人”，在这种市场下或许更划算。

最后要记住，这是一家美国招募软件公司按销售额计算的数据，没有官方或独立第三方验证，也不能直接套用到香港或其他市场。但它提出的问题很普遍：当没有人在走，你看到的忠诚，有多少是真的。

本文由 F50 编辑团队根据公开资料整理，仅供一般参考，不构成专业意见。资料以发布日期为准，其后或有变动。