美國地產經紀招募：每 100 名新加盟者 35 人首季零成交（四個 MLS 房源市場、109,176 人樣本）

在美國地產業，簽下一名經紀只是開始。Recruiting Insight 與 Lone Wolf Technologies 的 2026 年第三季報告顯示，每 100 名被招募加盟新公司的經紀中，有 35 人在加入後的第一個季度沒有任何成交，另有 4 人已再次轉會。

這份《Agent Migration and Brokerage Model Performance Report – Q3 2026》的新聞稿日期為 2026 年 10 月 20 日。樣本只包括美國四個大型 MLS（Multiple Listing Service，多重放盤系統）市場的 109,176 名有成交紀錄的在職經紀，年化成交額 6,886 億美元。新聞稿註明，數字只描述這四個市場，並非全國情況。

樣本範圍：四個 MLS 市場、八個季度

四個 MLS 分別位於大西洋中部、東南部、中南部及西部。報告追蹤 2024 年第四季至 2026 年第三季共八個季度的經紀轉會，另有 200 小時離職面談；2026 年第三季指 7 月 1 日至 9 月 30 日。

HousingWire 的報道引用了同一組樣本數字，包括 35% 加盟者首季無成交紀錄。須留意，本文所引數據全部出自 Recruiting Insight 的研究，並非互相獨立的調查。

轉會規模：每年約八分之一經紀換公司

報告估計，約每 8 名有成交紀錄的在職經紀就有 1 人每年轉換經紀公司。按新聞稿的算法，一間 100 人的公司每年約要補充 12 人，才能維持規模。

高產經紀的流動同樣增加。2026 年第三季，年產量 2,000 萬美元或以上的經紀有 87 人轉會，高於 2025 年第三季的 73 人，是八個季度以來最多，涉及約 144 億美元年化產量易手。

轉會亦會連鎖發生。過去一年換過公司的經紀，再次轉會的可能性是其他經紀的 1.7 倍；一間辦公室若有 20% 或以上經紀流向競爭對手，留下者跟隨離開的可能性為 1.9 倍（新聞稿數字，HousingWire 寫作「近兩倍」）。

離開的原因，不在成交數字之內

報告指，產量下跌 25% 或以上的經紀，轉會比率並不比其他經紀高。金錢只是經紀離開的八大原因之一，其中五項不會出現在成交數據中。HousingWire 的報道亦指，經紀離開更多是因為領導、文化和支援，而非銷售放緩。

轉會高峰每年出現在一月。報告作者 Mark Johnson 對 HousingWire 形容，離職面談並非留人策略，而是「an autopsy」（驗屍）。

分析：對招募團隊的意義

以下為編輯分析，並非報告結論。報告沒有直接量度啟動輔導（onboarding）的成效，但多項數字指向同一方向：簽約之後的頭一季，才決定一次招募是否值得。

若每 100 名加盟者有 35 人首季仍未成交、4 人已經離開，單靠增加挖角人數，只會把同樣的流失放大。Recruiting Insight 2026 年 5 月一篇基於年度報告（樣本 184,097 名經紀、四個美國 MLS 地區）的統計文章亦顯示，外部招募經紀加入後平均年化產量為 427 萬美元，低於內部轉組者的 547 萬美元；12 個月留任率則分別為 76% 和 89%。

與其問本季簽了多少人，不如問上季簽的人有多少已經開單。為新加盟者安排首季的跟進節奏和第一宗交易的支援，可能比多簽幾個名字更實際。最後要記住，樣本只涵蓋美國四個 MLS 市場，其他地區的團隊借鑑時，宜先對照自己的數據。

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