美国地产经纪招募：每 100 名新加盟者 35 人首季零成交（四个 MLS 房源市场、109,176 人样本）

在美国地产业，签下一名经纪只是开始。Recruiting Insight 与 Lone Wolf Technologies 的 2026 年第三季度报告显示，每 100 名被招募加盟新公司的经纪中，有 35 人在加入后的第一个季度没有任何成交，另有 4 人已再次转会。

这份《Agent Migration and Brokerage Model Performance Report – Q3 2026》的新闻稿日期为 2026 年 10 月 20 日。样本只包括美国四个大型 MLS（Multiple Listing Service，多重放盘系统）市场的 109,176 名有成交记录的在职经纪，年化成交额 6,886 亿美元。新闻稿注明，数字只描述这四个市场，并非全国情况。

样本范围：四个 MLS 市场、八个季度

四个 MLS 分别位于大西洋中部、东南部、中南部及西部。报告追踪 2024 年第四季度至 2026 年第三季度共八个季度的经纪转会，另有 200 小时离职面谈；2026 年第三季度指 7 月 1 日至 9 月 30 日。

HousingWire 的报道引用了同一组样本数字，包括 35% 加盟者首季无成交记录。须留意，本文所引数据全部出自 Recruiting Insight 的研究，并非互相独立的调查。

转会规模：每年约八分之一经纪换公司

报告估计，约每 8 名有成交记录的在职经纪就有 1 人每年转换经纪公司。按新闻稿的算法，一家 100 人的公司每年约要补充 12 人，才能维持规模。

高产经纪的流动同样增加。2026 年第三季度，年产量 2,000 万美元或以上的经纪有 87 人转会，高于 2025 年第三季度的 73 人，是八个季度以来最多，涉及约 144 亿美元年化产量易手。

转会还会连锁发生。过去一年换过公司的经纪，再次转会的可能性是其他经纪的 1.7 倍；一间办公室若有 20% 或以上经纪流向竞争对手，留下者跟随离开的可能性为 1.9 倍（新闻稿数字，HousingWire 写作“近两倍”）。

离开的原因，不在成交数字之内

报告指，产量下跌 25% 或以上的经纪，转会比率并不比其他经纪高。金钱只是经纪离开的八大原因之一，其中五项不会出现在成交数据中。HousingWire 的报道也指，经纪离开更多是因为领导、文化和支持，而非销售放缓。

转会高峰每年出现在一月。报告作者 Mark Johnson 对 HousingWire 形容，离职面谈并非留人策略，而是“an autopsy”（验尸）。

分析：对招募团队的意义

以下为编辑分析，并非报告结论。报告没有直接衡量入职辅导（onboarding）的成效，但多项数字指向同一方向：签约之后的头一个季度，才决定一次招募是否值得。

若每 100 名加盟者有 35 人首季仍未成交、4 人已经离开，单靠增加挖角人数，只会把同样的流失放大。Recruiting Insight 2026 年 5 月一篇基于年度报告（样本 184,097 名经纪、四个美国 MLS 地区）的统计文章也显示，外部招募经纪加入后平均年化产量为 427 万美元，低于内部转组者的 547 万美元；12 个月留任率则分别为 76% 和 89%。

与其问本季签了多少人，不如问上季签的人有多少已经开单。为新加盟者安排首季的跟进节奏和第一宗交易的支持，可能比多签几个名字更实际。最后要记住，样本只涵盖美国四个 MLS 市场，其他地区的团队借鉴时，宜先对照自己的数据。

本文由 F50 编辑团队根据公开资料整理，仅供一般参考，不构成专业意见。资料以发布日期为准，其后或有变动。