沒有「天生適合」的人
很多人以為做保險要外向、口才好、朋友多。事實上，能夠長期做下去的人性格各有不同。比性格更重要的，是你為甚麼想轉變、能否自己安排工作，以及是否相信這份工作對客戶有用。
下面 10 條問題沒有標準答案，也不用計分。建議把答案寫下來，過一星期再看一次。
10 條自我評估問題
動機
- 我想轉變的原因是甚麼？是想得到某些東西，還是只想離開現在的工作？
- 一年後，我希望自己處於甚麼狀態？我會怎樣判斷自己做得好不好？
工作方式
- 沒有人安排我每天做甚麼，我能自己訂下目標並做到嗎？
- 我願意花時間考試、學習產品，並且持續進修嗎？
- 我能接受晚上或週末見客戶嗎？
面對人和拒絕
- 被拒絕之後，我通常需要多久才能重新開始？
- 除了身邊的朋友，我願意主動認識新的人嗎？
財務和家庭
- 初期收入可能不穩定，我的生活儲備可以支持多久？
- 家人支持我的決定嗎？如果不支持，他們主要擔心甚麼？
價值觀
- 當產品不適合客戶時，我能夠直接說「這不適合你」嗎？
怎樣看你的答案
- 第 1 題只寫得出「想離開」。 單純想離開現職，未必足以支持你度過入行初期。先想清楚你想得到甚麼。
- 第 8 題答不出來。 在辭職之前，先計算清楚家庭每月開支和可以支撐的時間。
- 第 10 題猶豫。 保險是長期關係，客戶信任比一張保單重要。如果你難以拒絕不適合的生意，這會成為長期壓力。
- 第 6、7 題答案偏負面。 不代表不能做，但入行前要問清楚團隊會怎樣培訓開拓客戶和面對拒絕。
入行前，再做三件事
- 和入行一至兩年的人談。 不只聽最成功的例子，也聽仍在適應的人怎樣說。
- 了解考試和牌照要求。 具體要求以保險業監管局最新公布為準。
- 向團隊問清楚工作的實際情況。 收入結構、培訓和主管支援都要問清楚，可參考〈做保險好不好？入行前要問清楚的 8 條問題〉。
如果你是招募主管
這 10 條問題亦可以在第二次見面時和準招募一起討論。與其由你判斷對方適不適合，不如讓對方說出自己的答案，你會更清楚對方的動機和顧慮。
Focus50 是為保險招募而設的工作台：名單沒有上限，每年選出 50 位重點人選，每次面談後記下結果和下一次跟進日期，並按 10 項評估記錄每位準招募的情況。
