保險只是其中一個選擇
老師考慮轉行，原因可能是工作量、行政工作，或者想嘗試不同的發展。保險是其中一個選擇，但不是唯一的選擇。這篇文章不是要說服你轉行，而是幫你看清楚教學背景放在保險工作上，有甚麼優勢和挑戰。
教學經驗中可以帶走的能力
- 把複雜的概念講得簡單。 保險產品條款複雜，能夠清楚解釋，是客戶最需要的。
- 事前準備。 備課的習慣，可以轉用在每次見客戶之前的準備。
- 和家長溝通。 處理不同意見、建立信任，和客戶溝通有相似之處。
- 耐性。 客戶需要時間考慮，耐心跟進比催促更有效。
- 長遠規劃。 習慣按學年規劃，有助你安排一年的工作節奏。
需要重新適應的地方
- 收入結構不同。 老師有固定薪酬，保險初期收入可能不穩定。
- 要主動開拓。 學生每天都會出現在課室；客戶不會，你要主動認識新的人。
- 面對拒絕。 被拒絕是日常的一部分，需要時間適應。
- 自己安排時間。 沒有上課時間表，每天做甚麼要自己決定。
- 建議和成交。 教學是傳授知識；保險除了解釋，還要協助客戶作出決定。
轉行前的 5 個步驟
- 寫下想離開教學的原因。 分清楚是想離開教育界，還是只想離開現在的學校或崗位。
- 和轉行做保險的前老師談。 了解他們第一年最難適應的是甚麼。
- 了解考試和牌照要求。 具體要求以保險業監管局最新公布為準。
- 做好財務準備。 計算清楚每月開支和可以支持的時間。
- 留意現職合約。 了解通知期安排，盡量避免在學期中途離開，影響學生。
誠實問自己
- 我喜歡的是「教」，還是「幫人」？如果是前者，教育相關的工作可能更適合。
- 我能接受每月收入有高有低嗎？
- 我願意主動接觸不認識的人嗎？
如果你是招募主管
老師背景的準招募通常重視穩定和意義。第一次見面時，先了解對方想離開教學的真正原因；不要急於比較收入，而是讓對方看清楚保險工作的日常和需要的學習。
Focus50 讓你記錄每位準招募的背景和想改變的原因。老師通常會在學年結束前作決定，記下對方提到的時間點，就可以在合適的時候跟進。
