為甚麼很多招募目標做不到
「今年要招 10 個人」是常見的目標，但這個數字由不得你控制：對方加不加入，最終是對方的決定。目標定了，卻不知道每星期應該做甚麼，結果年尾才發現進度落後。
更實際的方法，是把目標拆成自己可以控制的行動。
由行動出發，定 4 層目標
- 年度重點名單。 今年最想深入經營的人選，例如 50 位。
- 每週對談。 每星期至少推進一段有意義的對談。
- 每月新增名單。 每月加入新認識的準招募，保持名單有新鮮的人。
- 每季檢討。 每三個月回顧一次，調整重點人選和方法。
加入人數仍然可以作為參考，但每天、每週真正要盯的，是這些做得到的行動。
年初要做的 5 件事
- 整理名單。 把散落在電話、WhatsApp、Excel 的人放在同一個地方。
- 評估每個人。 用同一套準則，例如興趣、改變動機、行動迫切度，排出優先次序。
- 選出年度重點人選。 分數較高、你最想投入的人優先。
- 定好每週的招募時間。 把招募寫進日程，而不是有空才做。
- 和團隊對齊。 如果你是主管，和同事一起定好大家的節奏。
每季檢討要問的問題
- 這一季推進了多少段有意義的對談？
- 哪些重點人選已經很久沒有聯絡？
- 哪個認識來源最常帶來好的對談？
- 有沒有人應該移出重點名單，讓位給更合適的人？
年尾：為新一年做準備
年尾回顧今年的重點人選：誰已經加入、誰仍在升溫、誰暫時不適合。新一年開始時重新評估和選擇，而不是把舊名單原封不動搬過去。
用 Focus50 執行年度計劃
Focus50 以年度計算重點人選：每位成員每年選出 Focus 50，每週選一位本週焦點；新一年 Focus 由 0/50 重新開始，之前的人選和紀錄全部保留，可以重新選擇。系統亦統計聯繫次數、總時長及招募成本，方便每季檢討。