先看門檻：2026 年香港 MDRT 要求
以佣金計算法為例，2026 年度香港 MDRT 門檻是一年內已獲支付的合資格佣金 HK$493,100（以 2025 年度業績計算）。另外亦可以用保費或收入計算法達標。三種方法的分別和資料來源，可參考《MDRT 是甚麼？意思、2026 年香港要求、COT 與 TOT 的分別》。
只看這個數字，很多人第一反應是「很難」。但全年數字太大、太遠，很難直接指導今天要做甚麼。
難的往往不是一張大單，而是一整年的節奏
達到 MDRT 的人，很少是靠年尾一兩張大單。更常見的是全年保持穩定的節奏：每週都有新的面談，每次面談後都有清楚的下一步，名單上一直有正在跟進的人。
所以「MDRT 很難嗎」可以換一個問法：每週需要做多少，才能在一年後達到目標？
由年度目標倒推：4 個步驟
- 定下全年目標。 例如以佣金計算法，目標是達到當年的 MDRT 門檻。
- 除以你的平均每宗佣金。 得出全年大約需要多少宗成交。
- 除以你的成交率。 得出全年大約需要多少次有質素的面談。
- 除以你實際工作的週數。 得出每週大約需要多少次面談。
用公式表示：
- 全年需要的成交數 ＝ 全年目標 ÷ 平均每宗佣金
- 全年需要的面談數 ＝ 全年需要的成交數 ÷ 成交率
- 每週需要的面談數 ＝ 全年需要的面談數 ÷ 實際工作週數
算出來的數字只是起點。如果每週的面談數明顯超出你能做到的範圍，就要調整其中一個因素：提高平均每宗佣金、改善成交率，或者重新檢視目標的時間表。
一個示範例子
以下數字純屬示範，只用來說明計算方法，不代表行業平均，也不代表任何人的實際收入或成交率。
假設某位顧問以 2026 年香港 MDRT 佣金門檻 HK$493,100 為目標，平均每宗佣金是 HK$12,000，成交率是 25%（即每 4 次有質素的面談有 1 次成交），一年實際可以工作 46 週：
- 全年需要的成交數：HK$493,100 ÷ HK$12,000 ≈ 41.1，即約 42 宗
- 全年需要的面談數：42 ÷ 25% ＝ 168 次
- 每週需要的面談數：168 ÷ 46 ≈ 3.7，即每週約 4 次
換句話說，對這位顧問來說，MDRT 不是「一年要做到四十多萬佣金」，而是「每週要有約 4 次有質素的面談，並且保持一整年」。
用計算機算出你自己的數字
把你自己的數字填進下面的計算機，看看每週大約需要多少次面談。
MDRT 每週倒推計算機
輸入你自己的數字，計算達到目標每週大約需要多少次面談。所有計算只在你的瀏覽器進行，不會儲存或傳送。
填上平均每宗佣金和成交率，就會顯示結果。
計算結果只作規劃參考，不代表收入、成交或達到 MDRT 的保證。門檻資料來源：MDRT Academy《2026 年度 MDRT Academy 會籍資訊》香港數字；COT 與 TOT 按 MDRT 門檻的 3 倍和 6 倍計算。最新要求以 MDRT 官方網站為準。
你的數字從哪裏來
倒推最重要的是用你自己的數字，而不是別人的經驗：
- 平均每宗佣金：翻查過去 12 個月已獲支付的佣金，除以成交宗數。
- 成交率：過去 12 個月有質素的面談中，有多少最後成交。
- 實際工作週數：扣除假期、培訓和其他不能見客的時間。
如果你沒有完整紀錄，先由今天開始記錄每次面談和結果。三個月後，你就會有比估計準確得多的數字。
把每週數字變成具體行動
知道每週需要多少次面談後，再往前推一步：
- 每週要聯絡多少人，才能約到這麼多次面談？
- 名單上要有多少人，才足夠每週聯絡？
- 每次面談後，有沒有記下結果和下一次跟進日期？
很多人卡在 MDRT 前面，原因不是面談技巧，而是名單不夠、跟進斷線。
常見的 4 個誤區
- 靠年尾衝刺。 前九個月節奏太慢，最後三個月壓力極大，也容易影響客戶服務。
- 只看佣金，不看名單。 名單一旦用完，下一季的面談就會斷層。
- 用別人的數字計算。 每個人的客戶群和產品組合不同，套用別人的成交率很容易失準。
- 把 MDRT 當作收入保證。 MDRT 是業績門檻，不代表某個收入水平；達標後亦要每年重新計算。
今年未達標，也不是失敗
MDRT 每年重新計算。今年未達標，可以把今年的紀錄變成明年的基礎：你已經知道自己的平均每宗佣金、成交率和每週實際做到的面談數。未達到會員門檻的從業員，亦可以考慮參加 MDRT Academy，善用 MDRT 的學習資源。
如果你同時帶領團隊
很多以 MDRT 為目標的顧問，同時亦在建立自己的團隊。招募同樣需要每週的節奏：一份完整的名單、清楚的優先次序，以及每次面談後的下一步。
Focus50 是為保險招募而設的工作台：名單沒有上限，每年選出 50 位重點人選，每週聚焦一位，每次面談後記下結果和下一次跟進日期；主管亦可以看到下線同事的招募進度。