LinkedIn 保險招募：怎樣開始對話而不像推銷

LinkedIn 的好處和限制

LinkedIn 讓你在聯絡前就了解對方的工作經驗、行業和職位變化，比陌生聯絡多了很多背景。

但大部分人在 LinkedIn 收到太多推銷訊息，一看到「有個事業機會想同你分享」就不會再回覆。要在 LinkedIn 招募，關鍵是先建立對話，而不是先講機會。

開始之前：先整理自己的檔案

對方收到你的訊息，第一件事是看你的檔案。確保：

• 相片和職銜清楚、專業
• 簡介講清楚你做甚麼、幫甚麼人
• 有分享過一些工作日常或心得，讓人感覺你是真實的人

開場訊息：3 個例子

回應對方的內容

「看到你分享轉做客戶關係經理的經歷，很有共鳴。我自己由銀行轉到現在的工作，也經歷過類似的掙扎。想問你轉行後最大的改變是甚麼？」

共同背景

「留意到我們都是同一間大學畢業，你之前在零售管理做了好幾年。我認識好些由零售轉型的朋友，好奇你現在的發展方向是怎樣？」

請教對方

「你在培訓新人這方面經驗很豐富。我們團隊正在想怎樣幫新同事適應，可不可以請教你一兩個問題？」

三個例子都沒有提招募，而是先讓對方願意回覆。

對方回覆之後

1. 繼續了解對方的經歷和想法，不要第二句就轉入正題。
2. 談得投契，再提議約出來喝杯咖啡或打個電話。
3. 見面時同樣先了解他的處境和對轉變的想法；你自己的工作，等他問起再分享。

要避免的做法

• 一加好友就發長篇招募訊息
• 同一段訊息複製貼上給幾十人
• 對方沒有回覆就不停追問
• 用誇大的收入或「快速致富」作招徠

把 LinkedIn 上的人放入名單

在 LinkedIn 開始交談的人，最好放進你的招募名單，記下認識來源、對方背景和下一步，否則很容易在訊息堆中失去聯絡。Focus50 可以為每位準招募記錄認識來源和背景，並排好下一次跟進日期；資料由你手動輸入，不會連接或抓取 LinkedIn 帳戶。