熟人是最自然的起點，也是最怕開口的人
舊同學、舊同事了解你的為人，信任基礎比陌生人強得多。但很多人最怕的，正是招募熟人：怕對方覺得你變了，怕被拒絕後關係變尷尬。
招募熟人的好處
- 已有信任。 對方知道你是怎樣的人，比較願意聽你分享。
- 你了解對方。 你知道他的性格、能力和過去的經歷，較容易判斷是否適合。
- 溝通直接。 不用花時間建立關係，可以坦白交談。
要留意的風險
- 對方感到有壓力。 因為是朋友，不好意思直接拒絕。
- 關係變質。 如果每次見面都講招募，對方會開始避開你。
- 期望落差。 對方加入後如果不適應，可能影響你們的友誼。
開口之前，先問自己 3 個問題
- 即使他最後不加入，我仍然會珍惜這段關係嗎？
- 我是因為他適合，還是因為我需要人數？
- 我能不能誠實說出這份工作辛苦的地方？
三個答案都清楚，才開口。
怎樣開口
- 先敍舊，不講招募。 了解對方近況、工作和對未來的想法。
- 讓對方先提起。 如果他抱怨現在的工作，或問起你的工作，就是自然的切入點。
- 坦白說明你的用意。 例如「我覺得你的性格很適合我們這行，想和你聊聊，但你完全可以說不」。
- 給對方空間。 不要即場要答案，讓他回家考慮。
對方拒絕之後
- 多謝他願意聽，並清楚表示不會影響你們的關係。
- 之後見面不再主動提起，除非對方問起。
- 繼續關心他的近況。有時一兩年後，對方的處境改變了，會主動回頭找你。
用 Focus50 記住每段關係
熟人的跟進最容易「遲些再說」。在 Focus50，你可以記錄每次見面的重點和對方的想法；暫時不適合的人可以留在名單，繼續保持聯絡，不會因為不在今年的 Focus 50 而被遺忘。
