名單越長，招募越難？
很多保險經理都有同一個經驗：名單上有幾百個名字，但每週真正能深入交談的只有三四個。結果是每個人都聯絡過一兩次，卻沒有一段關係真正推進。
問題不在名單太短，而在焦點太散。
甚麼是 Focus 50 方法
- 完整名單每一個認識的人，沒有上限
- 年度 Focus 50今年最想深入經營的 50 位
- 本週焦點每週一位，一次有準備的對談
Hot Lead不在本週焦點、但近期明顯有意向的人，同步跟進。
- 保留完整名單。 每一個認識的人都記下來，名單沒有上限。
- 每年選出 50 位重點人選。 這 50 位是你今年最想深入經營的人。
- 每週聚焦一位。 每星期選一位作本週焦點，安排一次有準備、有方向的對談。
- 同步留意升溫的人。 不在本週焦點、但近期明顯有意向的人，標記為 Hot Lead 一併跟進。
一年有 52 週。即使每週只認真推進一段關係，一年下來也是 50 次有質素的招募對談，遠比廣撒網更容易有結果。
怎樣選出你的 50 位
可以從以下 10 個角度評估每位準招募：
- 興趣：對保險事業有沒有好奇和興趣
- 改變動機：現在的工作有甚麼令他想改變
- 行動迫切度：他是否準備在短期內作出決定
- 相關能力：溝通、自律、學習能力等與工作相關的能力
- 專業人脈：他的人脈是否有助開展業務
- 相關經驗：銷售、客戶服務或相關行業經驗
- 信任關係：你們之間的信任有多深
- 你的投入意願：你自己有多想帶這個人
- 公司信任度：他對公司的品牌、穩定性和制度有多信任
- 團隊信任度：他對你的團隊、培訓和支援有多信任
評分的目的不是淘汰任何人，而是幫你決定先把時間放在誰身上。分數高的放入 Focus 50；其他人留在名單，繼續培養。
每週一個焦點，怎樣執行
- 週初：從 Focus 50 中選出本週焦點，先溫習上次對談的重點。
- 對談時：聆聽對方真正想改變的是甚麼，而不是急於介紹公司。
- 對談後：記下重點、對方的顧慮和下一步，並定好下次跟進日期。
- 週末：回顧本週，標記完成，再選下一週的焦點。
用工具代替記性
當名單有幾百人時，靠記性和散落的 WhatsApp 對話很難持續。Focus50 把這套方法變成每天打開就知道下一步的工作台：名單無上限、年度 Focus 50、本週焦點、Hot Leads、10 項評估、面談紀錄和跟進排程，都在同一個地方。