不要只憑感覺判斷
「感覺他不錯」是很多人選擇準招募的方法。但感覺容易受第一印象、外表或當天的氣氛影響，結果時間花在不太適合的人身上，真正有潛質的人反而被冷落。
用同一套準則評估每個人，可以減少偏差，也方便和團隊討論。
10 個評估角度
1. 興趣
對方對保險事業有沒有好奇和興趣？可以問：「你對這份工作最好奇的是甚麼？」
2. 改變動機
現在的工作有甚麼令他想改變？可以問：「如果可以改變現在工作的一樣東西，你會改甚麼？」
3. 行動迫切度
他是否準備在短期內作出決定？可以問：「你打算甚麼時候作出轉變？」
4. 相關能力
溝通、自律、學習能力等與工作相關的能力。可以問：「你之前怎樣學會一樣全新的技能？」
5. 專業人脈
他的人脈是否有助開展業務？可以問：「你平時接觸最多的是甚麼人？」
6. 相關經驗
銷售、客戶服務或相關行業的經驗。可以問：「你有沒有做過需要說服別人或照顧客戶的工作？」
7. 信任關係
你們之間的信任有多深？這一項不用問對方，而是你自己誠實判斷：他會不會坦白告訴你真實的想法？
8. 你的投入意願
你自己有多想帶這個人？同樣是自我評估：如果他加入，你願不願意花時間培訓和支援他？
9. 公司信任度
他是否信任這間公司的品牌、財務穩定性和制度？可以問：「說到這間公司，你最想先弄清楚的是甚麼？」有疑慮時，提供可以核實的公開資料，不要只靠口頭保證。
10. 團隊信任度
他是否相信加入後會有人帶、有培訓、有支援？這往往是決定加入與否的關鍵。可以問：「如果加入，你最希望團隊給你甚麼支援？」讓他旁聽培訓或認識團隊成員，比任何介紹更有說服力。
評估要留意的事
- 評分不是淘汰。 分數低的人只是暫時不是重點，可以留在名單繼續培養。
- 定期更新。 人的處境會變，幾個月後動機和迫切度可能完全不同。
- 只評估與工作相關的事。 年齡、家庭狀況、收入等私人背景不應該作為評分依據。
- 分數只是參考。 最後決定先跟誰，仍然由你判斷。
怎樣用評估排優先次序
把每位準招募按 10 項評估後，分數較高的人優先放入年度 Focus 50，每週選一位作本週焦點深入跟進。分數中等的人保持定期聯絡，等待時機。
用 Focus50 做評估
Focus50 內置這 10 項評估，按你的評分計出每位準招募的追蹤優先度，幫你決定先把時間放在誰身上。分數只協助排序，不會自動淘汰任何人；年齡、收入、家庭狀況屬選填，不會用於評分。
