為甚麼改變動機最重要
一個人再有能力、人脈再好，如果他對現狀完全滿意，就不會考慮轉變。相反，有清楚改變動機的人，即使經驗較淺，也會主動了解、主動行動。
但動機很少會直接講出來。大部分人第一次被問「你想不想轉工」，都只會答「還不錯」。
5 種常見的改變動機
- 發展空間。 覺得現在的工作升職慢、看不到前景。
- 時間自主。 想有更多時間陪家人，或者不想再被固定的上班時間綁住。
- 收入上限。 覺得付出和回報不成正比，想有更大的發展可能。
- 工作意義。 想做一份幫到人、有成就感的工作。
- 環境或人際。 對上司、團隊文化或工作環境感到疲倦。
每種動機需要的對話方向都不同。想要時間自主的人，最關心的是彈性的真實情況；想要發展空間的人，會想了解成長路徑。
怎樣問，對方才會講真話
- 問具體的日子，而不是抽象的感受。 「你上星期最累的那一天做了甚麼？」比「你喜不喜歡這份工作」更容易聽到真話。
- 問理想，而不是問不滿。 「如果三年後一切順利，你一日會點過？」讓對方說出想要的東西。
- 問過去的轉變。 「你上一次轉工是怎樣決定的？」了解他作決定的方式。
- 聽完再追問一句。 對方說「想多一點時間」，可以再問「多了時間，你最想用來做甚麼？」
真動機和客套話的分別
多數只是客套話
- 「還不錯，不過人人都想轉工」
- 「有機會再談」
- 只講公司的問題，不講自己
- 話題很快轉走
真動機的信號
- 主動講出具體的不滿或例子
- 主動問你工作的細節
- 講到自己想成為怎樣的人
- 願意約下一次再談
動機會變，要定期再問
今年沒有動機的人，明年可能因為公司重組、家庭轉變或者升職失敗而改變。每隔幾個月重新了解一次，記下每次聽到的變化。
用 Focus50 記錄改變動機
Focus50 為每位準招募記錄「想改變的原因」，並把改變動機列為 10 項評估之一。每次面談後更新紀錄，你會看到動機怎樣隨時間變化，決定甚麼時候是跟進的最好時機。
