Hot Lead 的意思
Hot Lead 指近期明顯對轉變有興趣、值得加密跟進的準招募。他不一定是你本週的重點人選，但如果錯過這段時間，熱度可能很快冷卻。
6 個升溫信號
- 主動聯絡你先發訊息問近況或問工作
- 問具體問題培訓安排、入行要準備甚麼
- 提到時間表合約到期、收到花紅之後
- 處境出現變化重組、轉上司、家庭安排
- 願意見你的團隊想認識同事或出席分享會
- 和家人討論過已經和伴侶或家人提起
- 主動聯絡你。 對方先發訊息問近況或問工作。
- 問具體問題。 例如培訓怎樣安排、入行初期要準備甚麼。
- 提到時間表。 「我的合約年底到期」「等收到花紅再考慮」。
- 處境出現變化。 公司重組、轉了上司、家庭有新安排。
- 願意見你的團隊。 主動想認識其他同事或出席分享會。
- 和家人討論過。 表示已經和伴侶或家人提起這件事。
出現一兩個信號，就值得把他標記為 Hot Lead。
怎樣跟進 Hot Lead
- 縮短跟進間隔。 由每月聯絡一次，改為每一兩星期。
- 回應他最關心的問題。 不要重複介紹，針對他提過的疑問準備資料。
- 安排下一步。 例如認識團隊、了解入行準備，讓對話繼續推進。
- 尊重他的節奏。 升溫不等於要立即決定，催得太急反而會令人退縮。
常見錯誤
- 一升溫就落重藥。 突然大量訊息和邀請，令對方有壓力。
- 只顧 Hot Lead，忘記本週焦點。 兩者要同步，不是二選一。
- 升溫過後沒有更新。 熱度退了仍然標記為 Hot Lead，名單就失去意義。
Hot Lead 和本週焦點的分別
本週焦點是你每星期主動選出、集中推進的一位重點人選；Hot Lead 是因為對方的狀況改變而需要同時留意的人。好的招募節奏是兩者並行：每週有計劃地推進一段關係，同時不錯過正在升溫的機會。
用 Focus50 管理 Hot Leads
在 Focus50，每週選一位本週焦點，同時可以把正在升溫的準招募標記為 Hot Lead 一併跟進。每次聯絡後記下結果和下一次跟進日期，熱度退了就取消標記，名單保持清晰。