第二次見面的目標
第一次見面，焦點全放在對方身上：了解他的處境和想改變的原因。第二次見面，目標是讓他真正了解這份工作，判斷這是不是他想要的轉變。
見面前：溫習第一次的紀錄
- 他想改變的是甚麼？
- 他提過哪些顧慮？
- 他上次最想再了解的是甚麼？
第二次見面由他上次的話題開始，例如「上次你提到想多一點時間陪伴子女，今天想和你談談這份工作的時間安排實際是怎樣」。
現在可以分享你的經歷
第一次見面不講自己，第二次就是適合分享的時候。分享時要：
- 講你為甚麼入行。 你當時的處境和想改變的原因，往往和對方有共鳴。
- 講真實的一天。 包括見客、跟進、培訓和行政，而不是只講好的一面。
- 講辛苦的地方。 例如初期要建立客戶、被拒絕、時間要自己管理。坦白講出來，對方反而更信任你。
- 把重點放回對方。 分享完，問他「聽完之後，你覺得哪部分最接近你想要的？哪部分最擔心？」
可以問的 6 條問題
- 聽完之後，你覺得這份工作和你想要的轉變有多接近？
- 你最擔心的是甚麼？
- 如果要作出轉變，你需要先處理哪些事？
- 你會和誰商量這個決定？
- 你覺得自己最大的優勢會是甚麼？
- 下一步你最想了解的是甚麼？
第二次見面之後的下一步
按對方的反應，可以是：
- 想了解更多：安排認識團隊，或者參加分享會。
- 有具體顧慮：下次針對顧慮再談，例如收入安排、家人意見。
- 暫時不適合：坦白接受，保持聯絡，不要勉強。
不論哪一種，都要當天記下對方的反應和約好的下一步。
用 Focus50 跟進每一次見面
Focus50 記錄每次面談的重點、結果和下一次跟進日期，準招募的進度由第一次會面、深入了解到認識團隊清楚標示。第二次見面前打開上次的紀錄，就能由對方最關心的話題開始。
